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《營銷團隊的卓越管理》

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  • 開課時間:2020年01月04日 09:00 周六 已結束
  • 結束時間:2020年01月05日 17:00
  • 開課地點:深圳市
  • 授課講師: 李健霖
  • 課程編號:402084
  • 課程分類:市場營銷
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培訓受眾:

區域總監、行業總監、銷售經理

課程收益:

1、認清銷售管理角色轉換的重要性,了解銷售精英和管理者的不同之處,完成其心態和角色上的轉換;
2、提高專業銷售輔導技能和勸導技能,快速提高單兵作戰能力;
4、掌握業績管理的基本原則和技巧;
5、學會銷售團隊日常管理的應用掌控;
6、提升銷售經理管理素養;
7、掌握銷售管理者必備的基本功,組建一個高效團隊,實現組織效率的最大化;
8、體驗并認識培訓內容與管理實務之間的聯系;
9、在體驗和認識的基礎上,完成使管理任務變為管理者的自覺行為和檢視自身工作的習慣。

課程大綱:

第一章:營銷管理者類型測評與營銷團隊布局

一、營銷管理者的四種類型測評

1、英雄型

2、全能型

3、編導型

4、聚合型

討論:我想成為什么樣的營銷管理者

二、營銷管理者的職業生涯規劃

1、團隊發展潛力

2、團隊類型

3、團隊結構

4、風險系數

5、隨機因素

6、銷售模式

工具:職場定位坐標

三、承擔起你的責任

1、組建卓越的營銷團隊

1.1卓越團隊的黃金三角

1.2學習型組織PK制度型組織

1.3統一思維模式與行為模式的團隊建立

1.4營銷管理者如何與團隊成員建立緊密的個人關系

2、市場營銷策略工具圖

2.1團隊愿景分析

2.2團隊結構模型

2.3未來盈利水平分析工具

2.4市場銷售模式分析

2.5品牌與產品的分析

第二章:營銷管理者素養提升與日常管理準則

一、工具:角色測距雷達

1、文化,公司戰略與團隊策略的關系

案例:團隊文化的透視與如何建立

2、營銷管理者的八維行為準則

2.1平衡力:統籌兼顧,剛柔并濟

2.2忍耐力:忍辱負重,委曲求全

2.3感召力:完美無缺,通情達理

3、營銷管理者最重要的三件事

3.1指引團隊的能力

3.2激勵團隊的能力

3.3品格自有準則

4、履行管理職能與創造銷售結果

二、學習是你的核心能力

1、模仿

2、競合

3、超越

三、授權與受權

1、爭取上司信任方法

2、獲得下屬擁護方法

3、領導者的權力、我的權力、下屬權力的認識

第三章:團隊的時間管理與團隊目標制定

一、科學計劃的新時空

工具:百日成就計劃表

二、營銷管理者高效時間管理方法

1、營銷管理者的時間分類

2、時間運籌的13個技巧

案例:營銷管理者如何計劃一天工作

3、工具:每日計劃導圖

第四章:營銷團隊如何進行培育與管控

一、用不完美的個人重構新團隊

1、營銷培訓之知識、理念、技能

2、營銷培訓之編、導、演

2.1專業營銷培訓的12種手勢

2.2強化營銷管理者的語言魅力

3、工具:培養下屬六環輔導法

3.1說給他聽

3.2做給他看

3.3讓他試著做

3.4告訴他如何改進

3.5幫助他形成習慣

3.6鼓勵他突破自我

二、帶動您的團隊

1、品格是最好的方式

2、榜樣的力量是種藝術

3、卓越凝聚力團隊十項法則

4、營銷危機管理的對策與實例

5、會議管理六項要領

工具:會議控制導圖

案例:組織中的阿比勒尼悖論

三、營銷團隊考核的基點

1、團隊考核的原則與測評

1.1業務人員的四大熱鍵

2、選用與提拔精英的方法

第五章:團隊的溝通、說服與協調藝術

一、鎖定團隊目標

1、團隊管理的說服藝術

1.1 團隊管理說服五步驟

1.1.1需求

1.1.2計劃

1.1.3實施

1.1.4結果

1.1.5行動

1.2 團隊銷售分析與承諾目標

1.2.1公開承諾

1.2.2可考量承諾

1.2.3多米諾承諾

1.2.4反向式承諾

2、團隊協調的六項準則

2.1 表揚與批評

2.2 分享與體驗

2.3 不滿與處置

二、激勵您的部屬

1、工作中如何激勵你的部屬

2、營銷團隊激勵的十項法則

3、營銷晨會激勵實用功能

案例:激勵的對象

培訓師介紹:

 
? 工業品營銷中心創始人
? 大客戶營銷與客關系管理資深專家
? 大客戶八維營銷體系創始人
? 顧問式成交溝通八步流程創始人
? 2013年培訓雜志評比為全國百強知名講師
? PTT國際職業訓練協會認證職業培訓師
? 曾任中興通訊學院營銷講師
? 曾任森泰金屬技術、昶東鑫線路板營銷總經理
? 現任深圳問鼎方略企管董事長
? 服務過海能達集團、晨光乳業、楊力集團、漢威集團、北方重工、比亞迪、南方中集、中廣核、太鋼集團、沈陽東軟等全國知名大企業

【李健霖老師行業經驗】
21年大客戶營銷高管經驗,13年潛心研究大客戶營銷的深厚功底,擁有三千多場營銷培訓經驗,多家營銷咨詢項目經驗,對大客戶營銷戰略、銷售流程、組織設計、薪酬績效、顧問式溝通流程、人才復制建設、工業品銷售、解決方案銷售、項目型銷售等領域有獨到的研究和深厚的培訓和咨詢經驗,在全國提出并深入研究出大客戶成交的八營銷實戰課程和顧問式銷售的八步流程課程,及大客戶營銷咨詢系統化模塊。
服務過的客戶遍及服務過海能達集團、晨光乳業、楊力集團、漢威集團、北方重工、比亞迪、南方中集、中廣核、太鋼集團、沈陽東軟等全國知名大企業,所講之處都會帶來實戰落地和業績的提升。
李健霖老師在全國長期開班營銷的八大公開課,包含大客戶成交的八方維營銷實戰修煉,營銷總裁運營統御之道,營銷團隊建設與管理,銷售業績倍增顧問式八步秘籍,雙贏商務談判技巧,狼性團隊與銷售心態塑造,電話行銷與需求挖掘技巧,深度營銷與客戶關系管理。這樣解決了李老師不僅服務大型企業,還可以服務中小型民營企業的理念,為中小民營企業提供咨詢和幫輔導,助力中小民營企業的快速發展。

本課程名稱: 《營銷團隊的卓越管理》

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